東風華神精準布局細分市場 2018年目標3.6萬輛

1月19日，以“信賴、高效、超值”為主題的東風華神有限公司2018年商務大會，在湖北省十堰市舉行。東風華神汽車有限公司董事長王劍鋒、東風華神汽車有限公司總經理潘傳政、東風華神汽車有限公司執(zhí)行副總經理盧永剛、東風華神汽車有限公司營銷公司總經理李廣勝、東風華神汽車有限公司商品企劃部部長李毅等相關領導，來自全國的經銷商、服務商以及第一商用車網等媒體代表，參加了此次會議。

東風華神年會現場展車

2017年銷量3.5萬輛  精準定位助增長  

在商務大會上，據第一商用車網了解，2017年東風華神全年累計完成銷量35270輛，同比增長17.18%；其中，中重卡累計銷售30351輛，同比增長35.09%；重卡累計實現銷售18543輛，同比增長116.09%，高出行業(yè)63.71個百分點；專用車品系實現銷售22408輛，同比增長39.76%，銷量占比64%。

東風華神汽車有限公司營銷公司總經理李廣勝

東風華神全年銷量能取得歷史性突破，其中離不開東風華神制定的正確營銷策略。李廣勝在年度營銷工作報告中表示：“2017年，東風華神中重卡銷量占比大幅提升，專用車品系增長顯著，優(yōu)勢明顯，但是公路車品系亟待提升。值得一提的是，東風華神專用車七大平臺均實現增長，市政環(huán)衛(wèi)繼續(xù)保持主導優(yōu)勢。在區(qū)域市場方面，沿海區(qū)域增速顯著，潛力較大?！?/P>

商用車行業(yè)在2017年迎來了難得的市場機遇，在這關鍵的一年，東風華神抓住了這一機遇，通過開發(fā)細分市場，找準自身定位，實現了產品結構的持續(xù)優(yōu)化；摒棄“雞肋”品系，調整產品結構和營銷策略，主攻中重卡市場，鞏固專用車市場，最終在2017年交出了一份滿意的答卷。

2018年銷量目標3.6萬輛   營銷和品牌建設將雙管齊下

2017年11月，東風公司正式發(fā)布商用車新品牌——“華神”。而東風華神由東風神宇車輛有限公司、東風（十堰）特種商用車有限公司、東風（十堰）特種車身有限公司三家公司合并，并整合了東風特種商用車有限公司的商品管理部和制造管理部，東風華神已于2018年1月1日起正式運營。

東風特商華神T3干線廂式運輸車

量變引起質變，東風華神作為最新合并的公司，必須保持住2017年的強勢增長勢頭，在2018年再創(chuàng)銷售佳績，才能打響自身品牌，真正的在商用車市場站穩(wěn)腳跟，從而向第一梯隊邁進。

對于2018年的銷售目標，東風華神最終提出了必達36000輛的最終目標。其中，上半年計劃達成銷量21600輛，下半年計劃達成銷量14400輛。2018年，商用車市場普遍看跌，東風華神卻依然充滿信心。李廣勝表示：“2018年，雖然整體經濟可能會有所衰退，但是在國家多項利好政策支持下，商用車市場仍然生機勃勃。例如新版GB7258的實施和國家對新能源產業(yè)發(fā)展的大力支持，都將帶給這個市場新的活力。新的一年，我們要堅持以客戶為中心的價值導向，以品系營銷為支撐，鞏固專用車、工程車市場，深耕區(qū)域市場，大力發(fā)展公路運輸車，強化營銷運營，支持體系建設；提升營銷能力，推進營銷轉型?！?/P>

而對于東風華神來說，如果說銷量增長是重中之重，那么品牌建設就是當務之急。面對品牌建設，東風華神同樣提出了詳盡的規(guī)劃。

“首先，精準產品定位，進行數字化營銷；東風華神將建立市場數據情報中心，加強市場調研分析，啟動客戶價值研究，提升產品定位準確度，提高商品市場匹配性，實現價值營銷。其次，加強互聯網營銷推廣；未來，華神將聚焦重點市場，開展小規(guī)模多頻次推廣活動，增加集客量;并結合微信營銷、知名網站推廣等新媒體合作，實現互聯網推廣常態(tài)化，提升產品市場曝光率。再次，進行標準化門店設計，華神將建立統一的經銷商門店VI和裝飾方案，規(guī)范門店經營形象，實現店招元素一致。同時，逐步啟動標準4S店建設，打造一體化華神品牌門店形象?！崩顝V勝說道。

東風華神汽車有限公司董事長王劍鋒

“2018年，我們將以客戶價值、客戶滿意為出發(fā)點與落腳點，以`品質+服務`為主題，整合線上線下資源，東風華神也將推進營銷轉型，持續(xù)追求價值鏈協同，持續(xù)提升東風華神營銷競爭力。在大家的共同努力下，東風華神不僅要實現量的擴張，更要實現質的飛躍?！睍h的最后，王劍鋒做了激勵人心的講話。

“不忘初心，方得始終?！?018年的商用車市場將會有怎樣的風云變幻，我們無從得知。但是站在新起點的東風華神，憑借著自身精準的營銷策略與品牌建設，2018年的銷售目標能否實現，我們拭目以待。