吸糞車廠家網(wǎng)上售車的試水之路
今年的雙十一淘寶天貓單日超350億元的銷售額刺激著大家的神經(jīng)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“雙11”似乎已經(jīng)成為了電商們的節(jié)日，而今年多家汽車整車企業(yè)和經(jīng)銷商的加入，更是增加了其熱度。互聯(lián)網(wǎng)銷售汽車雖說不是什么新鮮事，其實專用汽車廠家湖北俊龍專用汽車有限公司試水網(wǎng)上宣傳網(wǎng)上售車多年，但今年更多的企業(yè)和車型加入到網(wǎng)上直銷，而且優(yōu)惠力度明顯增加，探索汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷正在被各車企和經(jīng)銷商所重視。
吸糞車廠家湖北俊龍專用汽車有限公司從公司創(chuàng)始就非常重視互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和利用。因為信息技術(shù)的飛速發(fā)展，讓圖文，乃至音頻視頻都能夠非常方便的通過網(wǎng)絡(luò)傳輸給客戶。例如以為吸糞車客戶需要了解一款吸糞車的外觀，主要組成等，我們可以通過電子郵箱、QQ、甚至微信等各種互聯(lián)網(wǎng)通訊手段發(fā)送該款吸糞車的照片給客戶。如果需要了解實際使用效果，還尅根據(jù)客戶需要拍攝視頻傳送給客戶。吸糞車廠家也常年備有部分現(xiàn)車。得益于日益發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡(luò)和高鐵動車網(wǎng)絡(luò)以及日趨平民化的機票價格，客戶直接來廠里看車訂車也顯得非常方便。
加上專用汽車相對家用乘用車的特殊性：吸糞車等專用汽車都是作為賺錢機器存在于各個用戶手中。所以每個用戶的使用習慣，使用環(huán)境各不相同。很多客戶會對車子的某些細節(jié)部分提出自己的要求。所以大多數(shù)吸糞車等專用汽車現(xiàn)在都是定制模式?；蛘呦壬a(chǎn)半成品然后根據(jù)客戶的要求裝配。生產(chǎn)周期大概從下單開始需要3-10個工作日不等。所以專用汽車廠家的吸糞車等專用汽車客戶現(xiàn)在常常采取的模式是先在專用汽車廠家網(wǎng)站上瀏覽咨詢，提出自己的需求，專用汽車廠家網(wǎng)站客服人員根據(jù)客戶的需求推薦合適的車型。然后雙方溝通此款車型的具體配置，參數(shù)，照片，價格，生產(chǎn)周期等。約定以后通過網(wǎng)絡(luò)掃描或者傳真簽訂合同，通過網(wǎng)上銀行或者柜員機轉(zhuǎn)賬預付定金后專用汽車廠家開始生產(chǎn)。這時候吸糞車等專用汽車用戶就開始準備出行，前來專用汽車廠家湖北俊龍專用汽車有限公司看車試車提車。從某種意義上來看，這種模式其實已經(jīng)是網(wǎng)上售車實地提車的模式了。
各車企加入到雙11的行列，一方面是宣傳品牌，借助其他消費品打折帶來的超高人氣，宣傳和提高自己及產(chǎn)品的知名度，從而塑造其緊跟時代步伐的形象；另一方面是集客，隨著汽車消費市場的成熟，集客已成為各經(jīng)銷商的頭等大事，借助雙11不失為上策。當然，嘗試互聯(lián)網(wǎng)銷售也是參與重點之一。與經(jīng)銷店售車相比，網(wǎng)上開店賣車確實有著實體店無法比肩的優(yōu)勢——首先可以實現(xiàn)24小時看車，不受時間和地理的限制。最重要的是，互聯(lián)網(wǎng)銷售方便快捷的特點與80后、90后群體的消費特點相符，而上述群體已經(jīng)成為汽車消費的主體。但因汽車的特性，其還不能像小家電那樣實現(xiàn)純粹的網(wǎng)銷，實體店將在很長一段時間內(nèi)存在，只是銷售模式會發(fā)生部分改變。目前汽車經(jīng)銷行業(yè)還沒有特別多可以借鑒的方法，但結(jié)合消費者各方面需求推出營銷策略應該是路徑之一。專用汽車行業(yè)因為利潤微薄，基本上很難像乘用車那樣去全國建立4S店。因為建店需要大量的投入，包括圈地，建房，設(shè)備，樣車，地租，水電，人員，住宿差旅等費用，加起來將非常驚人。吸糞車等專用汽車廠家直銷才能降低成本還利于民，才能讓廣大的吸糞車用戶得到真正的實惠。
利用互聯(lián)網(wǎng)改變部分銷售功能的同時，經(jīng)銷店的定位將發(fā)生變化，但無論是車企還是經(jīng)銷商都應未雨綢繆，提前做好準備去適應這種改變，包括店面位置、人員構(gòu)成、服務理念等多方面。吸糞車等專用汽車廠家湖北俊龍專用汽車有限公司將繼續(xù)努力，優(yōu)化營銷模式，更好的為廣大專用汽車用戶服務！
